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可口可樂

2021-08-04 17:40:04 193

可口可樂封面.jpg



企業(yè)介紹


可口可樂作為全球最大的飲料品牌,作為碳酸飲料界最偉大的發(fā)明“可口可樂”,130年來歷久彌新,屢創(chuàng)營銷界經(jīng)典傳奇。為了讓品牌營銷更具數(shù)據(jù)化,近日,可口可樂與于我司合作,利用自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)、方法論、技術(shù)等幫助可口可樂完成新一輪的戰(zhàn)略部署。


運(yùn)營目的


  • 提高銷量

  • 提升掃碼率

  • 提升可口可樂的復(fù)購率

  • 提高終端零售商開箱率和上架率

  • 掌握終端零售商的門店數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)


面臨的問題


  • 消費(fèi)者掃碼參與率低;

  • 消費(fèi)者二次購買欲低;

  • 促銷費(fèi)用無法直達(dá)終端;

  • 無法掌握終端零售商的銷量和實(shí)際庫存;

  • 終端零售門店的可口可樂產(chǎn)品上架率不高;


使用系統(tǒng)功能



起點(diǎn)提供解決方案


可口可樂引用趣味的智能營銷方式促進(jìn)消費(fèi)、提升產(chǎn)品復(fù)購率

1、通過掃描可口可樂產(chǎn)品上的“唯一可識(shí)別二維碼”,消費(fèi)者可領(lǐng)取紅包獎(jiǎng)勵(lì)和查詢產(chǎn)品真?zhèn)涡畔ⅲ瑢⑺袙叽a用戶聚攏在可口可樂的微信公眾平臺(tái)中,解決客戶分散的問題。同時(shí),將用戶數(shù)據(jù)沉淀成自有大數(shù)據(jù)池,解決有客戶無數(shù)據(jù)的狀況,實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)私有化;

2、通過與起點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成共識(shí)后,可口可樂啟用“智能營銷系統(tǒng)”,打造新年喝可口可樂   收現(xiàn)金紅包」?fàn)I銷活動(dòng),終端消費(fèi)者掃碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,在100%中獎(jiǎng)的紅包獎(jiǎng)勵(lì)誘惑下,迅速引發(fā)了消費(fèi)者購買欲望,提升可口可樂銷量和可口可樂的復(fù)購率。


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提升銷量不只單靠產(chǎn)品本身,渠道終端也同樣掌握著主動(dòng)權(quán)

  • 采用起點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的“智能營銷系統(tǒng)”后,可口可樂在山西省的銷量大幅度提高,這樣的戰(zhàn)績離不開40000多門店導(dǎo)購在大力幫推,積極促銷,可說到底,門店為什么要主推可口可樂這款產(chǎn)品。

  • 山西省可口可樂調(diào)整營銷策略——采用整箱銷售的策略,每開一箱可口可樂產(chǎn)品,都可掃碼100%中獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)勵(lì)99元,于終端零售商、超市、餐廳、便利店等而言,產(chǎn)品照樣賣,還能領(lǐng)取紅包,何樂而不為。

    一旦開箱,就意味著產(chǎn)品必須賣出,這樣套環(huán)式的銷售形成閉環(huán)營銷,讓終端零售商獲益,讓消費(fèi)者獲利,讓品牌商產(chǎn)品銷量提升,達(dá)成了三贏。



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可口可樂用數(shù)據(jù)來詮釋銷量提升12%、粉絲增長100%、營銷費(fèi)用降低50%

  • 可口可樂通過防偽營銷碼,獲取終端零售商數(shù)據(jù),短短半個(gè)月,整個(gè)山西省市場(chǎng)反響巨大。據(jù)可口可樂反饋,收集了零售商數(shù)據(jù)已超過4萬,分布在省的各個(gè)角落。

  • 通過箱碼刺激零售商對(duì)可口可樂的開箱率、上架率、貨品陳列。刺激零售商大力廣推產(chǎn)品,零售商每開一箱產(chǎn)品都可獲得不等額的獎(jiǎng)勵(lì),在種種誘惑下,可口可樂的日均掃碼率已超5萬銷售比往年同期增幅12%

  • 可口可樂的品牌商在系統(tǒng)后臺(tái)觀察數(shù)據(jù)可得知:每天新增零售商掃碼數(shù)據(jù)以10%的速度遞增,平均開箱率為超過5次的零售商(即復(fù)購率)占比為70%,換句話說,也就是越來越多零售網(wǎng)點(diǎn)在參與掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng),在大力賣可口可樂產(chǎn)品了。

  • “提升銷量”是可口可樂的目標(biāo)之一,其目標(biāo)二也至關(guān)重要——“獲取粉絲、增強(qiáng)粉絲粘度”。起點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)以二維碼為入口,品牌商的公眾號(hào)為載體,通過用戶的掃碼行為,可口可樂在用戶/粉絲經(jīng)營上完成了前期的部署,所有用戶將留存在公眾號(hào)上,而通過米多大數(shù)據(jù)引擎可以清楚地分析用戶的來龍去脈。


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DIY定制掃碼頁,提升掃碼率不靠金額靠顏值

可口可樂的定制掃碼頁和普通的掃碼頁的區(qū)別是:

  • 版面:可口可樂的版面設(shè)計(jì)可謂簡而不約,在一個(gè)簡單的版面里,呈現(xiàn)出來,品牌、產(chǎn)品、賣點(diǎn)、活動(dòng)等要素一概包羅,點(diǎn)擊搶紅包”的提示字眼,又起到了刺激用戶參與活動(dòng)的作用。

  • 美觀:可口可樂掃碼頁面的美工設(shè)計(jì),與版面排版相得益彰。以自由女神為背景,突出了產(chǎn)品為關(guān)注點(diǎn),黑白紅,讓主題更加鮮明,深化消費(fèi)者記憶的同時(shí),又符合企業(yè)UI。

  • 風(fēng)格:與產(chǎn)品包裝相似的風(fēng)格,沿襲了品牌的風(fēng)格特點(diǎn),可以給消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的品牌印象,深化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶,有利于品牌的建設(shè)。可以說,一個(gè)精妙的版面,不但能提升營銷效果,還能樹立品牌形象。



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動(dòng)態(tài)掃碼頁,用排行榜提升復(fù)購率

  • 參與掃碼者的直觀對(duì)比:這在無形中會(huì)觸發(fā)一些經(jīng)銷商的攀比心理。當(dāng)經(jīng)銷商看著其它門店都獲得了高額的獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)然會(huì)坐不住想要參與其中。甚至,有的上榜商家還會(huì)不時(shí)打開手機(jī),只因?yàn)閾?dān)心自己的名字被刷下來!

  • 可口可樂還估計(jì)山西省各地的經(jīng)銷商加群討論分享,將排行榜和開箱獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)分享到群里與大家一同分享喜悅,無意間也激起了攀比心理,更努力開箱銷售產(chǎn)品。

  • 大量的用戶數(shù)據(jù)展示:不但說明參與人數(shù)多,而且也證明了活動(dòng)的真實(shí)性。用戶相信了,自然也更愿意參與!

  • 數(shù)字的刺激:排行榜可以看到用戶累積金額高,說明活動(dòng)中獎(jiǎng)率是很高的。不等額的獎(jiǎng)勵(lì),未知數(shù)和求知欲,讓經(jīng)銷商提起開箱的樂趣,自然會(huì)提高消費(fèi)者的參與積極性。


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數(shù)據(jù)收集,再小的品牌都有自己的大數(shù)據(jù)引擎

消費(fèi)者掃碼后,每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)都可通過后臺(tái)系統(tǒng)獲取,形成系統(tǒng)化的消費(fèi)大數(shù)據(jù),繼而形成消費(fèi)者畫像。企業(yè)運(yùn)營者據(jù)此掌握各產(chǎn)品各個(gè)渠道的產(chǎn)品掃碼情況及產(chǎn)品流通周期情況,獲取消費(fèi)群體的詳細(xì)消費(fèi)信息,包括聯(lián)系方式、消費(fèi)位置、消費(fèi)頻率以及消費(fèi)能力等信息,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,為企業(yè)的精準(zhǔn)二次營銷提供大數(shù)據(jù)決策支持,大幅度降低企業(yè)營銷成本。



活動(dòng)效果


  • 獲取山西省40000+零售門店的數(shù)據(jù)和實(shí)際庫存

  • 銷量比往期同年增幅12%

  • 可口可樂在山西省日均掃碼量超5萬以上

  • 經(jīng)銷商平均日開箱超五次的有70%以上


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